「あなたが稼げない理由」の【解決法】2回目・・・ 「更に稼ぐ表現力の秘密」

“売りたい”30人以下の経営者に

「9つの質問でビジネスモデル」を

構築して早く・解りやすく事業を創造し

「新入社員」と同等の報酬で

“売れる事業”を創造する。

ファロコンサルティング・ブログ。。


先日予告した「あなたが稼げない理由」

をお送りします。


前回までは・・・


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「あなたが稼げない理由」解決法

・・・更に儲かる!


http://wp.me/p4EJpp-Nf


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今回は「あなたが稼げない理由」

シリーズの2回目です。。


前回までをしっかり復習して・・・

今回のブログを熟読してくださいネ。。


今回は如何に稼ぐのか・・・?

 

「更に稼ぐ表現力の秘密」

 

同じ商品やサービスでも、

売れるお店とそうでないお店があります。

 

つまり、同じ商品・サービスを扱っているのに

売上は全く異なるのです。

 

売れないのは価格が原因でしょうか?

 

『売れないのは価格が高いから』でしょうか・・・?

 

価格が高いと中々商品を買わない・・・

 

「だからモノが売れない」・・・。

 

一部の経営者は、誤解してどんどん割引をしだします。。


お客さんが商品を買わない理由は・・・

 

商品が悪いからでも、商品が高いからでもありません。


その商品の魅力(価値)がお客さんに伝わってないだけなんです。

 

 

お客さんは、商品の魅力(価値)を理解すれば、

喜んで買ってくれます。


例えば・・・黒毛和牛。

『美味しいお肉』というイメージを持っているので、

喜んで買う方がいます。


「メンチ」 と書くよりも

「黒毛和牛たっぷり入ったジューシーメンチ」 と書いた方が、

食べたいと思いますよね。

 

例え、中身が同じだったとしても、

お客さんは、中身は分かりません。


だから、商品ネーミングや見た目で

美味しさを表現するしかありません。

 

しかし、商品ネーミングや見た目の工夫だけで、

同じ商品でも価格を上げても売れるようになるのです。


大切なのは、価値を伝える表現力です。。


あなたのお店の価値を伝える表現力を身につければ、

お店の価値である商品やサービスの価値が

お客さんに伝わり、結果として割引しなくても売れていきます。


あなたのお店で一番売れている商品を1つ選んで、

その売価を 1.5 倍にして集計しなおしてみてください。

 

その分の利益が、今よりも増えますよね。。

 

つまり、表現力を身につけるだけで、

今より更に稼げるのです。。

 

チラシやHP・・・メルマガ・・・店内の POP

・・・マスコミから取材など・・・

 

これらは全て

表現能力によって実現できます


お客さんに・・・

「お店に行ってみたい!」と思ってもらったり、

「これ欲しい!」と思ってもらうことは、

全て表現能力なのです。


では具体的にどうするか・・・?

 

私のクライアントのイタリアレストランの店内POPでは・・・。


単に「ピザ・マルゲリータ」ではなく・・・

二次発酵をした生地で焼き上げるカリフワ食感の

ピザ・マルゲリータと書いています。。

 

美味しそうでしょ。。

 

「海鮮のアクアパッツァ」よりも

「石川県の氷見漁港直送の新鮮地魚を

贅沢に使ったアクアパッツァ」にして売上を大幅にアップしました。


多くの方が、表現能力というと、

 

「何か長い文章を書かなければいけない」と誤解しています。

 

短い文章でも、魅力(価値)を伝えて、

商品を買ってもらうことができるのです。


最初からうまくいかないかもしれませんが・・・

 

ほんのちょっとの行動の差が、

稼げるお店へと舵を切る事の成ります。


『表現能力』を身につけたお店は、

着実に売上を伸ばし、更にお店に残る利益をふやしています


このイタリアンレストランは店内POPで

『お客さんとの会話』を作っています。。


【クイズ】本当は美味しいのに注文が 1 番少ないピザは?

マルゲリータ、クワトロフォルマージ、ブッフェラ。


こうすればお客さんがスタッフに

「クワトロフォルマージ」と話しかけてきます。

そこでスタッフは一言

「食べてみますか?」

こう一言いうだけで、注文が増えています。。


会話が生まれるPOPも作れるようになると、

 

お客さんとの距離が急速に縮まり、

 

結果として、お店のファンが生まれて

 

お店が着実に繁盛するようになります。。


如何ですか表現を変えるだけで明日から変化が出てきます。。

 

あなたも早速試してみては如何・・・。


本日も最後までありがとうございます。

 

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【事業の更なる飛躍・拡大】、【運営の方向性での見直しや修正】

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