「あなたが稼げない理由」の【解決法】3回目・・・他店と差別化をするのではなく独自化をする。

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構築して早く・解りやすく事業を創造し

「新入社員」と同等の報酬で

“売れる事業”を創造する。

ファロコンサルティング・ブログ。。


先日予告した「あなたが稼げない理由」の3回目

 

をお送りします。


前回までは・・・


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「あなたが稼げない理由」の【解決法】

2回目・・・ 「更に稼ぐ表現力の秘密」


http://wp.me/p4EJpp-Nj


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前回の表現力・・・価値ある表現は

浮かびましたか・・・?


行動すれば、結果は変わります。。


続いて・・・

 

「他店と差別化をするのではなく、独自化をすること」

についてお伝えしいきます。。


世の中には似たような商品やサービスが沢山あります。


そもそも事業を繁盛させるには、

 

『他社と戦い、他社をつぶして自社が繁盛する・・・』

 

ということではないのです。

 

自社を繁盛させるために大事なことは・・・

 

『独自の良さを生かして、他社と戦わない状況を作る』

ということなのです。。


差別化戦略という考え方があります。。

 

差別化戦略というのは・・・

『ライバル社に対して、自社はこのような取り組みをしよう』

という考え方です。。


この差別化戦略ですが・・・ライバル社の動向が

明らかに成らない場合が多いものなのです。

 

動向が明らかに成らない場合大事なことは・・・

 

ライバル社の取り組みなど軸にせず・・・

 

「自分たちの良さ」を生かすことなのです。。


独自化とは、独自の視点で商売を組み立てることです。

 

独自の『視点』とは、物事の考え方や捉え方です。

 

 


例えば、あなたがペンションを営んでいるとしましょう。

 

ペンションは・・・

 

『泊まる場所を提供するのが仕事』ではありません。

 

『お客さんの素敵な旅のお手伝い』と考えてみましょう。


そうすれば・・・

 

・うちのペンションの料理は・・・

 

・うちのペンションのリビングは・・・

などという・・・

 

他店とのいたちごっこのような差別化発想ではなく、

 

お客さんが宿泊施設紹介サイトを見るときから、

 

旅行に出発するまでのワクワク感の演出を考える必要性に気づいて行きます。。


お客様が玄関を出て、海や山のスポットに立ち寄り、

みんなで遊んで土地の美味しい昼食を取り

そして、自分の宿で昼食とはまた違う

格別な夕食を取って~泊まる。


最後には、家路につき帰宅してホット一息・・・

『あー楽しかった。また、来年もあの宿に行きたいね』と

 

家族で語って日常生活に戻った数日後・・・

 

自宅にあなたのペンションからペンションで写した記念写真と

お礼のメールが登録して頂いたアドレスに届く・・・。


家族はとって・・・良い思い出となり、

 

『また来年もあのペンションに行きたいね』となるでしょう。。


つまり、宿泊場所の提供という点の発想ではなく、

紹介サイトから一連の旅の思い出作りの演出をしてあげる

必要性に気付くことでしょう。

 

そうしたら・・・

 

・紹介サイトやHPの構成

 

・資料請求資料の中身

 

などの内容や表現は、ガラリと変わるはずです。

 

設備のリニューアルや商品を変える必要もない。


変えるのは、「商売をとらえる視点」なのです。


これが独自化発想です。


商品を売る視点から、

 

お客様に楽しんで頂き・・・お客様の悩みを解決する視点へ

視点を変えれば、あなたのお店はその日から変わります。


いわば設備のリニューアルではなく・・・


視点のリニューアルなのです。


商品発想ではなく解決思考にすれば・・・


もっとお店の売上と利益が増えていきますよ。。


本年も最後までありがとうございます。

 

よいお年をお迎えください。

 

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