「売れる流れ」・・・これがつかめずに 悩んでいる方が多いですね。。

“売れる流れ”で”稼ぐ経営者”育成

コンサルタントの勅使川原です。


先日お伝えした

“売り方”で”稼ぐ経営者” 

育成コンサルタント

http://wp.me/p4EJpp-K0


へのご質問を頂ました。。


この回に出てくる「プロダクトフロー」

について詳しく教えてほしいというご質問でした。


「プロダクトフロー」とは

プロダクトフローには、前提となっている

考え方があります。それは・・・

 

「購買には心理的な障害がある」

どういうことかと言うと・・・

 

(衝動買いは別として)何かを買う時には

何かしらの迷いがあります。

 

これが「心理的な抵抗」のことです。

 

具体的には・・・

 

1)あげる商品

2)売れる商品

3)売りたい商品

 

の順に、お客様に提案していくことで、

 

売りたい商品に無理なく誘導する

 

つまり「心理的な抵抗」を下げて購買に導く

 

商品構成のことです。

 

 

テレビの健康食品CMなどでよく目にする

 

「今だけ特別価格でご提供しています、

○○名様限定○○錠が○○円・・・!」

「限定30分オペレーターを増員して

お待ちしております。。」

 

これが前述の

1)あげる商品(あげてませんが・・・

広告宣伝を考えるとこの商品だけでは

完全に赤字です。。)

 

では・・・2)売れる商品とは・・・

この商品をリピートしていただく・・・。


いよいよ・・・3)売りたい商品は・・・

この商品の定期購入=定期コースです。

○○か月お買い上げいただくと

○○%お値引きいたします。。


割引のお得感につられて定期契約して

しまうお客様は商品にもよりますが

 

期間限定などの限定を付加すると

・・・40%程度が加入をして、

 

定期コースに入った顧客の継続率がすごい!


商品によって異なりますが・・・

何と90~95%ほども継続してくれるのです。


あなたの商品のプロダクトフローを

考えては如何でしようか・・・?


=======編集後記========


「売れる流れ」・・・これがつかめずに

悩んでいる方が多いですね。。

 

 

今回の「プロダクトフロー」も

「売れる流れ」を検討するときに

使用するフレームワークです。。

 

しかしこれだけでは「売れる流れ」は

作れません。。

 

「売れる流れ」とは・・・

 

ビジネス全体を一貫性を持って

「もれなく進めていく」商品の流れです。。


本日も最後までありがとうございます。

 

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