スポーツ業界の”凄い男”に在ってきました。-1

株式会社 ファロ  コンサルタント&コーチ  

 

ビジネス・モデル プロデューサーの 勅使川原 忠です。

 

スポーツ業界の”凄い男”に在ってきました。

 

先日知人の紹介で

㈱ワコールの専務を退任された

近藤達也さんからお話を伺いました。

 

近藤さんは下着専門メーカーのワコールに

「CW-X(シーダブルエックス)

・・・負荷や衝撃をやわらげたり、

筋肉をサポートする高度の機能をウェアに組み込み、

目的に合わせて理想のカラダへの状態へと

整えていくアンダーウエアー」

を開発・導入してワコールに

イノベーションと専門外の

大きな実績を残した方です。

 

近藤さんの実績はワコールのみに留まらず、

スポーツ小売の流通に古くから続く

商習慣にも一石を投じて、

「委託販売・価格の先方値引き決済」

が当たり前な商習慣に対してCW-Xは

「買取販売・価格値引き決済は与えない」

を前提に販売を開始して

当初は全く売れなかったそうです。。

ですがCW-Xのコンセプトの一つが由来して

突破口が見つかったのですそれは

・・・専門性の高いスポーツ小売の中において

横断的に売れる商品の開発です。

今もまだ可也根強く残っていますが

『サッカー用品を販売している小売店に

柔道用品や空手用品は販売していません』

この専門性の障壁を打ち破る事を念頭に

開発された強みが商品に備わっているため、

フィールドや競技、競技階層(プロ、アマ)を

選ばない事が古から根付いた商習慣を超えて

店頭導入に繋がり、販売から20年が過ぎた

今でも順調な販売が続いているそうです。

そんなお話を聞いている中で

いいお話が聞けたのでそちらもご紹介・・・

次回へ続く・・・

本日も最後までありがとう・・・。。

 

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FARO consultantcoaching  勅使川原 忠  tadashi teshigawara 

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