売れる営業とは「モノ」を売るな・・・！
ファロコンサルティング 勅使川原です。
先週の週末はLIVEで歌っていました！
実はバンド活動をゆっくりと行っています（笑）
詳細は・・・またお伝えしますが・・・。
そのバンドで一緒に活動している方の
バースデーLIVEを開催してそこで・・・
３曲ほどゲストボーカルとして
歌ってきました。。
中々の盛り上がりで楽しませて頂きました。
秋には単独LIVEを行おうと話も出て
・・・意外に歌詞を覚えるのは大変で
特に日本語の歌詞を覚えるのは
中々大変です。
こちらも詳細が決まったら
お知らせをしますのでお楽しみに！！
先日からお届けしている「事業再生」で
こんな質問を頂きました・・。
延命処置が整った後に売上を
新たに上げていく時に「売れる営業職は
どのように育てれば良いと考えます・・・？」
この質問の中々の難問です。。
「営業とは、お客様に都合の良い条件で
買って下さいとお願いする人。」
に育てないことであると考えます。
つまり売上げを作る為に、
あの手この手で実積を出していく
人を育てがちですが・・・
しかしこれでは収益の確保が曖昧で、
良い結果が出るとは考え難いですよね。
売れる営業職とは・・・・
必要としているお客様を見極め・・
「その商品を売って下さい」
と言わせるツールを持った
人のことだと考てえます。
このような考え方でお客様に
本当の利益を提供できて・・・
実行できる営業職が居ると・・・
思い通りの「事業回復」に至る
経営が出来るようになります。。
本日も最後までありがとうございます。。
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FARO consulting 勅使川原 忠 tadashi teshigawara
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