少し視点を変えただけで、新たなビジネスが生まれる!!

ファロコンサルティング 勅使川原です。


東京は気温の乱高下がスゴイですね!


2日間で一挙に10度以上下がるとさすがに

体調がやばくなりますね。。


本日は【お金の“超・常識”学部】にも

通じるお話なんです。


本日の戦略コンサルティングでの

お話なんですが・・・


クライアント様より現状の進行報告を

いただき、これから進行しようと

お考えの案件についてお話お聞きしました。


秘守義務に抵触しない程度に内容を変更して

お伝えすると・・・


既存取引先(小売業)からの依頼で

クライアントの会社が保有するクライアント社に

取引関係や人間関係的にも近い背景を

既存取引先(小売業)に紹介して3社間で

利益を相分出来て「Win-Winの関係」・・・

新しい事業を構築できないかとの依頼でした。


例えば・・・会話形式で・・


あなたの街のスーパーがお酒を買っている

お酒の問屋さんに・・・


スーパーの社長

「問屋さん、お宅は醤油も扱っているよね」


お酒の問屋の担当者

「扱っています」


スーパーの社長

「そのお醤油の会社と、お酒の問屋さんと、

家のスーパーで、何か新しい

事業できないかな・・・?」


「みんながそれぞれ利益が出るような

プラン考えてくれたら・・・

うちのスーパーで売らしてもらうょ・・」


とまあこんな感じです。


当初、私のクライアントは・・・


醤油の会社を紹介して紹介料を頂く

くらいしか思いつかなのだけど・・・

何かいい案ありますか・・・?」


と聞かれたので・・・


私は

「そのスーパーのお客様にアンケート

お願いして、醤油の会社で扱っている商品の

中で気になる調味料の上位3商品

ピックアップしてその調味料で作る「お惣菜」

材料を加えるだけで、簡単に出来上がる

「料理の素」のような中間商品を

開発しては如何ですか?」


とアドバイスしました。。

このアドバイスを企画書にまとめて

提案する事に成りました。。

 


これはどのように発想したか・・・


それは、現状の取引関係を一度総体図で

見なおして

直接商品を売るのではなく

加工するという「企画」を入れました。


そうすると商品に付加価値付き

価格も上がり利益額もより高額になる。


そしてお客様にアンケートをお願いしているので

「お客様の認知」にも繋がります。


如何でしょうか?


少し視点を変えただけですが、


新たなビジネスが生まれるかも知れません。。


実はこの小売業ですが・・・


800店舗ほどを運営されています。。


本日も最後まで有難う御座います。

 

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