歯医者さんをV字回復・・・その方法は・・・?

“売れる流れ”で”豊かな成功者”

育成コンサルタントの勅使川原です。


先日の週末、友人ホームパーティーに

お呼ばれして10人ほどのパーティーに

お邪魔してました。。

 

多様なお仕事の方がいらっして、

楽しいお話を沢山聞かせて頂きました。。

そのお話の中から気になった話を

ご紹介いたします。。


私も以前数人の方をサポートしたのですが、

「歯科医」を開業されている奥様と

お話を致しました。

 

近年の歯科医の方の経営環境は

厳し環境が続いており今後も一層厳しさが

続くと思います。。

 

歯科医の現状は2010年の統計によると、

全国の歯科診療所は68167施設。

 

一方、コンビニの店舗数は42865店。。

 

つまりこコンビニの1,5倍が存在するのです。。

歯科医療白書によれば、

歯科医の5人に1人は年収300万円以下

という現状です。。

 


ところがお話を伺った方の経営環境は

10年掛けて3院を開業されて数十人規模の

医療法人を経営されているのです。

 

その経営の秘訣は・・・技術職に成らずに

サービス業としての歯科医経営

実践されている・・・簡単に言えば

それだけなんですがこれが中々出来る事で

はなく技術の進歩も日々進展する上に

サービスを上乗せしての経営

やりえないのが当然かと思います。。


実に私が以前サポートをした歯科医の方は

ターゲットを徹底的に絞り込んで

その顧客についてのベネフィットを

追及をして顧客を集中して集めていく

方法で今も右肩上がりで売り上げを

伸ばしています。


ちなみにこの歯科医の方は

「30代のOLさん」に焦点を絞って

営業時間や待合室のデザイン雑誌に至るまで

彼女たちが喜び・気になる物を配置して

広告や看板も彼女達が安心して入れる

デザインにしました。

 

この改善にかかった期間が1年でした。


その以前の売り上げと現状の売り上げは

3倍ほどで推移しています。


やはり戦略はターゲッティングと集中です。


本日も最後までありがとうございます。

 

 

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