私の交渉術教えます・・・交渉相手が欲しいのは何だと思います・・・?
”顧客倍増マーケティング“で”豊かな経営者“
育成 コンサルタント 勅使川原です。
先日お伝えした私がクライアントにお伝えする
「交渉術」よんでいただきました・・・?
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私がクライアントに与える「交渉術」
を公開します。
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好評頂きましたので気分を良くして
もう一つの着眼点で・・・前回とは異なる
方法をお伝えして行きます。。
前回は・・・
「交渉相手のビジネスモデル」を明らかにし
「交渉相手の価値」を明確にして・・・
「交渉相手」に伝えるでした。。
今回はもう少し深掘りをして・・・
交渉相手が欲しい「交渉相手の価値」とは
何だと思います・・・?
それは・・・このビジネスを行うと、
どのように・・・どれくらい
「儲かる」のか・・・。
つまり・・・自社の利益についてはどうなるのかが
「交渉相手」が一番気になるポイントでよね
・・・ビジネスは収益ですから・・・。
「交渉相手」が受け取れるであろう
「課金方法」は何通りあるのか・・・?
それぞれの
「課金するポイント」
「課金される時期」
「課金される規模」
を「ビジネスモデル」から読み取って
「交渉相手」に伝えて「交渉相手」
の理解を加速させる・・・。
ビジネスの骨格を理解すると同時に
「収益=儲け」を意識しながら
考えて頂くと・・・
このビジネスの全体像が明らかに成り・・・
交渉成立の可能性が格段にアップします。。
この方法は
BtoB・BtoC・CtoC
のすべてに使えますょ!
詳しくお知りになりたい方は個別にご相談下さい。。
本日も最後までありがとうございます。
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【事業の更なる飛躍・拡大】、【運営の方向性での見直しや修正】
などの分析から戦略化~実行の指導・伴走を得意分野としております。
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FARO consulting 勅使川原 忠 tadashi teshigawara
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