株式会社　ファロ　 コンサルタント＆コーチ　　

 

ビジネス・モデル　プロデューサーの　勅使川原　忠です。

 

スポーツ業界の”凄い男”に在ってきました。

 

先日知人の紹介で

㈱ワコールの専務を退任された

近藤達也さんからお話を伺いました。

 

近藤さんは下着専門メーカーのワコールに

「CW－X(シーダブルエックス）

・・・負荷や衝撃をやわらげたり、

筋肉をサポートする高度の機能をウェアに組み込み、

目的に合わせて理想のカラダへの状態へと

整えていくアンダーウエアー」

を開発・導入してワコールに

イノベーションと専門外の

大きな実績を残した方です。

 

近藤さんの実績はワコールのみに留まらず、

スポーツ小売の流通に古くから続く

商習慣にも一石を投じて、

「委託販売・価格の先方値引き決済」

が当たり前な商習慣に対してCW－Xは

「買取販売・価格値引き決済は与えない」

を前提に販売を開始して

当初は全く売れなかったそうです。。

ですがCW－Xのコンセプトの一つが由来して

突破口が見つかったのですそれは

・・・専門性の高いスポーツ小売の中において

横断的に売れる商品の開発です。

今もまだ可也根強く残っていますが

『サッカー用品を販売している小売店に

柔道用品や空手用品は販売していません』

この専門性の障壁を打ち破る事を念頭に

開発された強みが商品に備わっているため、

フィールドや競技、競技階層（プロ、アマ）を

選ばない事が古から根付いた商習慣を超えて

店頭導入に繋がり、販売から２０年が過ぎた

今でも順調な販売が続いているそうです。

そんなお話を聞いている中で

いいお話が聞けたのでそちらもご紹介・・・

次回へ続く・・・

本日も最後までありがとう・・・。。

 

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FARO consultant＆coaching　　勅使川原　忠 　tadashi　teshigawara 

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