「売れる流れ」・・・これがつかめずに 悩んでいる方が多いですね。。
“売れる流れ”で”稼ぐ経営者”育成
コンサルタントの勅使川原です。
先日お伝えした
“売り方”で”稼ぐ経営者”
育成コンサルタント
へのご質問を頂ました。。
この回に出てくる「プロダクトフロー」
について詳しく教えてほしいというご質問でした。
「プロダクトフロー」とは
プロダクトフローには、前提となっている
考え方があります。それは・・・
「購買には心理的な障害がある」
どういうことかと言うと・・・
(衝動買いは別として)何かを買う時には
何かしらの迷いがあります。
これが「心理的な抵抗」のことです。
具体的には・・・
1)あげる商品
2)売れる商品
3)売りたい商品
の順に、お客様に提案していくことで、
売りたい商品に無理なく誘導する
つまり「心理的な抵抗」を下げて購買に導く
商品構成のことです。
テレビの健康食品CMなどでよく目にする
「今だけ特別価格でご提供しています、
○○名様限定○○錠が○○円・・・!」
「限定30分オペレーターを増員して
お待ちしております。。」
これが前述の
1)あげる商品(あげてませんが・・・
広告宣伝を考えるとこの商品だけでは
完全に赤字です。。)
では・・・2)売れる商品とは・・・
この商品をリピートしていただく・・・。
いよいよ・・・3)売りたい商品は・・・
この商品の定期購入=定期コースです。
○○か月お買い上げいただくと
○○%お値引きいたします。。
割引のお得感につられて定期契約して
しまうお客様は商品にもよりますが
期間限定などの限定を付加すると
・・・40%程度が加入をして、
定期コースに入った顧客の継続率がすごい!
商品によって異なりますが・・・
何と90~95%ほども継続してくれるのです。
あなたの商品のプロダクトフローを
考えては如何でしようか・・・?
=======編集後記========
「売れる流れ」・・・これがつかめずに
悩んでいる方が多いですね。。
今回の「プロダクトフロー」も
「売れる流れ」を検討するときに
使用するフレームワークです。。
しかしこれだけでは「売れる流れ」は
作れません。。
「売れる流れ」とは・・・
ビジネス全体を一貫性を持って
「もれなく進めていく」商品の流れです。。
本日も最後までありがとうございます。
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