コンサルタント マニュアル 事業参入編
株式会社 ファロ コンサルタント
ビジネス・モデル プロデューサーの 勅使川原 忠です。
先日とあるブランドの
ライセンスを貸し出し提供をして
ライセンスフィ-を報酬として受け取る
ライセンス販売会社の経営改革コンサルタント
相談をして頂いた際に、
この会社の事業主体を変更しては
如何ですかと言う・・・
コンサルタントとしては、
余りお手本に成らない
導線を提案した際にその際の報酬は
・・・と問われて
・・・答えが出しづらく成った経験から
コンサルタントの参入の仕方で
報酬の算出方法も変化するので
・・・その辺りを本日はお伝えします。。
コンサルタントの報酬は
先にも書きましたが、
基本的には、
投入されるコンサルタントの単価×時間です。
これが戦略的に事業方向を
大きく転換して行くような
ビジネスチェンジの場合は、
自身が事業運営をして行く経営者の片腕として
事業指南をして行くことに成るので、
一概にコンサルタントの
単価×時間では割り切れない
(この場合は算出し切れない・・)
事になり得ます。
このような場合は
どのように報酬を決定するのか
・・・この場合はコンサルタントでは
無く私も名乗っていますが、
事業プロデュースが
当てはまると考えています。
先の案件もこの方式で
算出をします。
例えばですか、
先の案件を想像で試算していくと、
弊社が関わる時間✕(事業収益の10%~30%)
=事業プロデュース報酬が
相場かと考えます。。
ちなみに、最近質問の在る
流通などでのコンサルタントの、
成功報酬や紹介マージンなどは、
その商品の原価率などによって異なりますが
・・・仲介程度であれば、1~5%でしょう。
コンサルが卸のような立場で
リスクをもった場合は、3~8%程度でしょう。
また、商品開発でアイデアを出すなどした場合は、
プラス1%程度が上乗せされたりもします。
以上はあくまでも目安です。
このような案件を行う際には
参考にして下さい。。
本日も最後までありがとう・・・。。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
【ほぼ日刊】『事業開発コンサルタント歴20年』『上場企業20社・1000人以上のコンサルティング』
を実施したコンサルタントのプロがあなたのビジネスモデルを構築する
《仕組み》や《やり方》を伝える 起業・事業ノウハウ養成講座 【Faro通信】を配信中です。
【Faro通信】の登録は ⇒ 今直ぐ ⇒ コチラ
================================
FARO consultant&coaching 勅使川原 忠 tadashi teshigawara
HP:https://faro-cc.com e-mail: info@faro-cc.com
================================