ファロ　 コンサルティング

 

ビジネス・モデル　プロデューサーの　勅使川原　忠です。

 

本日は事業開発コンサルティングの

打ち合わせから気付いたことをお伝えします。

 

先日お伝えした

「コンサルタント　マニュアル　事業参入編」　

まだお読みで無い方は・・・　http://wp.me/p4EJpp-lk

 

でも触れていますが、

クライアントに事業方向その物を変更をして

事業主体を持っている運営責任者の方に

この事業プランを説明をさせて頂きました。

 

その際にびっくりした事が

・・・私が変更した方向の商品を既に

商品化してお持ちであったと言う事

・・・厳密に言うと私が提案したコンテンツとは

異なるものの商品の主体性はよく似たものを

既にお持ちでした・・。

 

しかし・・・残念なことにビジネスに

成っていない様子でした、

その訳を伺ってみると・・・「コンテンツマーケティング」

が出来ていないと言う事でした。

 

そこで「コンテンツマーケティング」について・・・

「コンテンツマーケティング」とは

・・アメリカで10年ほど前から研究されている

比較的新しいマーケティングコミュニケーションの考え方。

消費者とメディアとの

“つながり方”を見つめ直すなかで、

導き出された手法です。

 

「コンテンツマーケティング」とは、

購買行動を起こさせるための

〝関係づくり“である。

コンテンツマーケティングとは

適切で価値あるコンテンツを作成し

配布する技術である。

 

ターゲットとなる見込み客のことを理解し、

これを明確に定義することにより、

見込み客を引き寄せ、獲得し、

見込み客と関わり合い、

見込み客に購買に結びつく

行動を促すことを目的とする。

 

つまり・・・顧客が必要とする情報を理解し、

それを適切にコンテンツとして

提供することで、購買につながる行動を

引き起こす手法ということになります。

 

この「コンテンツマーケティング」を

理解していれば見込み客誘導型の

マーケティング手法ではなく、

消費者のニーズを適切に受け止め、

そのニーズに対するソリューションとしての

商品を選ぶための情報を提供することで

購買して頂いた方々（顧客）に

適切な価値と満足をを届けることが

出来る手法である。。

 

商品有りきの販売手法を屈指して

販売していく事業体

・・・リアルマーケットではもう過去の産物である

「問屋」がオンラインマーケットの世界では

求められているのかも知れません・・・。

 

本日も最後までありがとう・・・。。

 

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FARO consultant＆coaching　　勅使川原　忠 　tadashi　teshigawara 

HP：https://faro-cc.com　　ｅ-mail: info@faro-cc.com

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