ビジネスが上手くいくか行かないかが ・・・「透ける見方」教えます。。
”顧客倍増マーケティング“で”豊かな経営者“
育成 コンサルタント 勅使川原です。
「顧客の利益」についてお話をする
機会が増えています。
コンサルティングのクライアントや
知人達との会話の中でビジネスを行う上で
「顧客の立ち位置」をどのように見るかで
そのビジネスが上手くいくか行かないかが
・・・「透けて見える」としたら・・・?
これが見えるんです。。
「あなたの顧客」が
「あなたの商品」に
「お金を使うか使わない」かを決めるのは
何だと思います?
それは「顧客の価値」と
「顧客が考える価格」の「価格の差」です。。
この「価格の差」がないと商品は売れません。。
「価格の差」=「顧客の利益」です。
・コストが○○円だから価格はこれ・・・。
・競合する商品の価格が○○円だから
これくらいの価格かな・・・。
こんな考えで考えた「商品の価格」では
思うように売れて行かない・・・。
「顧客の価値」を明確にした
「商品」売れてく確率がかなり高く成るので
この「顧客の価値」を顧客視点で
考えることをお勧めします。
本日も最後までありがとうございます。
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FARO consulting 勅使川原 忠 tadashi teshigawara
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