ファロ・コンサルティングの基本的な支援方法

ファロコンサルティングは中小企業向けマーケティング支援の専門家：中小企業の経営改善には、大企業とは異なる特有のニーズや課題を抱えているため、マーケティングに求める価値もより具体的になります。

中小企業経営者は、大企業のように潤沢な予算や専門部署を持っているわけではありません。ですから現実的で実行可能、かつ具体的な成果に繋がる支援の提供を心掛けています。また、単なる知識の提供だけでなく、共に考え、行動してくれるパートナーとして伴走しながら行動する役割を実践しています。

１，低予算で実現可能な具体的な売上・利益向上:

即効性のある施策:

限られた予算の中で、短期間で効果が期待できる具体的な配荷最大化の施策（例：地域密着型の集客キャンペーン、特定のターゲット層へのピンポイントな売り場確保、リスティング広告・パネル広告の出稿…など）を先ず実行します。

費用対効果の高い施策:

高額な広告費をかけられないため、顕在客と潜在客を切り分けた上でそれぞれに効く、SEO対策、コンテンツマーケティング、SNS活用など、比較的低コストで効果が期待できる施策を実施します。

具体的な数値目標達成への貢献:

ふわっとした戦略論ではなく、「3ヶ月で〇〇%売上をアップさせる」「新規顧客を〇〇人獲得する」といった具体的な数値目標の達成に向けて支援を行っています。

２，リソース不足を補う実行支援:

戦略立案だけでなく実行までサポート:

マーケティング担当者がいない、あるいは兼任の場合が多いため、戦略を立てるだけでなく、具体的な施策の実行支援までを念頭に伴走支援を行っています。これにより支援が主に長期化いたします。

実務的なノウハウの提供と指導:

自社でマーケティング活動を行えるように、具体的なノウハウやフレームワークや生成AIなどのツールの使い方などをお教えしてクライアント企業へのマーケティング活動の導入を目的にした支援を行っています。

アウトソーシング先の選定・管理:

必要に応じて、信頼できる外部パートナー（Web制作会社、広告代理店など）の選定や管理を代行させていただきます。

３，経営者の視点に立ったアドバイス:

事業全体の成長に貢献する視点:

マーケティング単体だけでなく、経営戦略全体との整合性を考慮した元メーカー経営者ならではのアドバイスを心掛けた支援を行っています。

経営者の悩みや課題の理解:

経営者が抱える具体的な悩みや課題を理解し、元メーカー経営者ならではの寄り添ったサポートを心掛けた支援を行っています。

分かりやすい言葉での説明:

専門用語ばかりではなく、みなさんが理解しやすい言葉で説明することを念頭にした文章やセッションを行っています。

４，顧客との関係性強化とファン化:

既存顧客の維持・育成:

新規顧客獲得だけでなく、既存顧客との良好な関係を築き、リピーターやファンを増やすための施策も重視しています。

顧客の声の活用:

顧客からのフィードバックを活かし、商品・サービスの開発、改善やマーケティング活動に反映させる方法も支援の対象です。

５，デジタルマーケティングの導入・活用支援:

自社に合ったデジタルツールの導入支援:

Webサイト改善、SNS活用、メールマガジン配信など、自社のビジネスに合ったデジタルツールの導入や活用方法も支援の対象です。

データ分析に基づいた改善提案:

Webサイトのアクセス状況や顧客データなどを分析し、具体的な改善策を提案しています。

６，地域密着型ビジネスの活性化:

地域特性を活かしたマーケティング:

地域住民とのつながりを強化し、地域ならではの強みを活かした集客方法や商品・サービスを共働しながら模索して発見に努めます。

　売上を上げる！ 中小企業のマーケティング・戦略コンサルティング支援の流れ　

１、企業や事業が置かれている現在の外部・内部環境の分析から

強み（顧客が望んでいる（受け入れている）自社の提供価値）を抽出して仮説を立案します。

（データドリブン）

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２、顧客を起点として競合を明らかにし、自社の独自性や優位性を抽出し上記の仮説と合わせて【消費者が望み競合が追いつかないコンセプト】を明らかにします。

（コンセプト・コアの抽出と提案－１）

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３，消費者に想起して欲しい認識（パーセプション）を具現化（可視化）し

カテゴリー内で想起第一位を狙う自社が消費者に提供する価値を具現化します。

（戦略コンセプトの抽出と提案－２）

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４，提供する価値に価値を感じる（感じそう）消費者の固まり（セグメント）～消費者（ターゲット）を想定したマーケティング・コミニケション（４P：Product（製品）、Price（価格）、Place（流通）、Promotion（販促））の制作・改修の支援を行います。

（消費者接点の構築）（売上の地図の提案）

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５，ターゲットに基づいてPromotion（販促）（デジタルマーケティング（Web・SNS・HP・LP・CMS）・アナログマーケティング（マス広告・看板・展示会・チラシ・・・））の設計・制作などの指導を行います。（マーケティングの地図の提案）

• 上記全ての行程を実務協働で全ての支援をワンストップで行うことが可能です。
• もちろん各セクションの部分的な支援も可能です。

提供する成果：

• 自社でマーケティング運営が可能な知識の習得及び基本的な組織
• 継続的な事業成長に導くオリジナルの売上の地図及びマーケティングの地図の提供
• 【売上向上・新規集客・販路拡大】で事業を成長に導きます。
• 消費者起点の経営・開発・戦略・マーケティング、営業の実践ができる強い組織になります。
• 経営者が知っておくべきマーケティングと戦略と組織の知識と運用方法を得ることが出来ます。
• 一社一様のマーケティング施策を社内で構築（更新）・運営することが可能になります。
• 多くのフレームワークを活用した支援を行うので社内で共有できる共通言語が産まれ社内で戦略的な組織コミニケションがはじまります。

ファロ・コンサルティングの関わり方：

• プロジェクト（実務協働）（研修などの知見教育）でのご用命では伴走支援を想定しています。
• 様々な部分的なご用命ではオンライン・オフラインを含めたご要望に合わせた支援を行います。

ファロコンサルティングの強み：

• 当社の強みは、【自身のメーカー・小売企業経営で得た知見】及び【豊富な支援経験】に基づいた、机上論ではない【根拠の明らかな検証済みの支援プログラム】と【個別戦略の伴走支援】です。
• 『一人で経営されている魚屋さん』から『事業規模が７兆円を超える企業』など300社超の企業の 『売上げの向上』を軸に支援を行い相応の評価をいただいております。
• 支援先は比較的消費者に近い業種（BtoCやD2C）が多く全体の３５％程は販売経路を社外に持つ業種（BtoB）です。

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