自社の商品やサービスを売れるかどうかを運頼みしない為にすること・・・。
新たな事業創造を考える30人以下の経営者に
「9つの質問でビジネスモデルを構築して」
早く・解りやすく「新入社員と同等の報酬」で
「経営者のビジネスブレーン」として
事業を組み立て~実行に向かう。
ファロコンサルティング・ブログ。。
昨日も友人のコンサルタントから事業に
対しての相談を受けました。。
その内容は・・・
彼のクライアントの「包括的な事業の進め方」
彼は会計や財務を得意としている
コンサルタントで・・・
事業資金の調達や円滑なキャッシュフローを行う事で
クライアントに価値を与えています。
彼が事業を経営者と共に判断するツールは
「事業計画」なのです。。
つまり「お金の流れ」から「今後の事業判断」
をして打ち手を考えています。。
この考え方で判断する方がほとんどですが・・・。
これでは事業を進める上で一番の目的である
「顧客の価値」が不明確で・・・
この企業が出来ることが主で
「顧客の何を解決」するかが見えてこない。。
これでは営業活動そのものが・・・
自社の商品やサービスを「売る」のではなく
「提供」するにとどまってしまいます。。
つまり売れるかどうかは運頼みに近くなります。。
この包括的な事業の流れをコンサルタント
にコンサルをしました(笑)
意外に多いのです・・・こんな相談。。
助成金や融資の獲得を目的とした
コンサルタントの方はこれに当たる方が
多いですね。。
目的に応じて相談する方を選ばないと
遠回りに成るのでお気を付けください。。
本日も最後までありがとうございます。
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