「売り場」を 絞り込む、販売戦略・・・
“売り方”で”稼ぐ経営者”
育成コンサルタントの勅使川原です。
オンラインでの商品販売は今や珍しくは
ありませんが「売り場」をオンラインのみに
絞り込んだファッションブランドを
ご存知ですか・・・?
EC限定メンズブランド「CITERA(シテラ)」
なのですが・・・
都市で生活をする30代~40代をターゲットに
「移動」テーマにしたアクティブウエアを
ラインナップしたブランドです。
そのEC限定への徹底ぶりが面白く・・・
3日間限定スペシャル・リミテッド・ストアが
表参道にオープンしたのですが・・・
店舗では商品の展示のみで、
各アイテムに取り付けられたタグに
記載されたQRコードをスマートフォンから
読み取り、購入するという独自のシステムが
導入されているのだそうです。
つまり店舗に行って商品を見てECサイトで
その場から購入する。。
この取り組み画期的ですね。。
今までの販売コストを考えると・・・
小売りに掛けるコストを削減して
商品コストを上げて消費者に還元したり
生産者利益を増やしたり、以降の商品開発に
投資をしたり
広告宣伝に使うなど・・・。
事業性を豊かにすることがかのうになります。。
しかし・・・良いことばかりではなく・・・
商品のクオリティを確かめないで
購入するため買い手の考える
クオリティーやサイズ感の違いなどで
返品比率の増大は免れないかもですね。。
何れにしても成り行きを見守って
行きたいものです。。
本日も最後までありがとうございます。
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