スポーツ業界の”凄い男”に在ってきました。-1
目次
株式会社 ファロ コンサルタント&コーチ
ビジネス・モデル プロデューサーの 勅使川原 忠です。
スポーツ業界の”凄い男”に在ってきました。
先日知人の紹介で
㈱ワコールの専務を退任された
近藤達也さんからお話を伺いました。
近藤さんは下着専門メーカーのワコールに
「CW-X(シーダブルエックス)
・・・負荷や衝撃をやわらげたり、
筋肉をサポートする高度の機能をウェアに組み込み、
目的に合わせて理想のカラダへの状態へと
整えていくアンダーウエアー」
を開発・導入してワコールに
イノベーションと専門外の
大きな実績を残した方です。
近藤さんの実績はワコールのみに留まらず、
スポーツ小売の流通に古くから続く
商習慣にも一石を投じて、
「委託販売・価格の先方値引き決済」
が当たり前な商習慣に対してCW-Xは
「買取販売・価格値引き決済は与えない」
を前提に販売を開始して
当初は全く売れなかったそうです。。
ですがCW-Xのコンセプトの一つが由来して
突破口が見つかったのですそれは
・・・専門性の高いスポーツ小売の中において
横断的に売れる商品の開発です。
今もまだ可也根強く残っていますが
『サッカー用品を販売している小売店に
柔道用品や空手用品は販売していません』
この専門性の障壁を打ち破る事を念頭に
開発された強みが商品に備わっているため、
フィールドや競技、競技階層(プロ、アマ)を
選ばない事が古から根付いた商習慣を超えて
店頭導入に繋がり、販売から20年が過ぎた
今でも順調な販売が続いているそうです。
そんなお話を聞いている中で
いいお話が聞けたのでそちらもご紹介・・・
次回へ続く・・・
本日も最後までありがとう・・・。。
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FARO consultant&coaching 勅使川原 忠 tadashi teshigawara
HP:https://faro-cc.com e-mail: info@faro-cc.com
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