「いつかは下請けから抜け出し、元請けとして自社で直接仕事を取りたい」「利益率を改善して、社員に還元したい」 。 建築業や専門工事業において、下請けを中心とされている経営者様からこのようなご相談を数多くいただきます。

しかし、一念発起してWebサイトを作り、直接集客の広告を出した途端、長年付き合いのあった元請け企業から「おたく、うちの客を取る気か？」と激怒され、翌月からピタリと発注が止まってしまった……。

これは決して珍しい話ではありません。直販（直接集客）への転換を急ぐあまり、多くの企業が直面してしまう非常に恐ろしい落とし穴です。

Webマーケティング 丸投げ 失敗——この言葉を検索したあなたへ

ホームページのリニューアルを制作会社に依頼した。SNSの運用を代行会社に任せた。広告運用も専門業者にお願いした。費用も時間もかけた。でも、問い合わせは増えない。売上も変わらない。

「何が悪いんだろう」と聞いても、返ってくるのは専門用語だらけの報告書だけ。。。

本当の「内製化」とは、ノウハウを会社の中に根付かせること

マーケティングの内製化とは、「自社でぜんぶやること」ではありません。

正確には、「判断できる力と仕組みを、自社の中に育てること」です。

そのためには、最初から一人で背負わせるのではなく、実務を知るプロが隣に立って、一緒に手を動かしながら教える——という順番が必要です。綺麗な資料を渡して「あとはよろしく」ではなく、現場で実際に試して、失敗して、修正する。その繰り返しの中で、本物のノウハウが社内に蓄積されていきます。

「地元では名前が知られているのに、Webからの問い合わせがほとんどない」 「ホームページは作ったけど、アクセスも反応もゼロに等しい」 「紹介営業やテレアポに頼りきりで、新しいお客様との出会いが減っている」

もしあなたが、こんな状況に心当たりがあるなら、今日のお話はきっとお役に立てると思います。

アクセスは稼げているのに、なぜか問い合わせが来ない…

「ブログのPV数は順調に伸びているのに、問い合わせがほとんど来ない」 「毎月コンテンツを更新しているのに、資料請求に繋がらない」

もしあなたがこんな悩みを抱えているなら、それは決してあなたの努力不足ではありません。
頑張って記事を書き、SEOで上位表示を獲得し、アクセスを集める。ここまでは成功している。でも、肝心の「成果」が出ない。この状態、本当にもどかしいですよね。