「いつかは下請けから抜け出し、元請けとして自社で直接仕事を取りたい」「利益率を改善して、社員に還元したい」 。 建築業や専門工事業において、下請けを中心とされている経営者様からこのようなご相談を数多くいただきます。

しかし、一念発起してWebサイトを作り、直接集客の広告を出した途端、長年付き合いのあった元請け企業から「おたく、うちの客を取る気か？」と激怒され、翌月からピタリと発注が止まってしまった……。

これは決して珍しい話ではありません。直販（直接集客）への転換を急ぐあまり、多くの企業が直面してしまう非常に恐ろしい落とし穴です。

Webマーケティング 丸投げ 失敗——この言葉を検索したあなたへ

ホームページのリニューアルを制作会社に依頼した。SNSの運用を代行会社に任せた。広告運用も専門業者にお願いした。費用も時間もかけた。でも、問い合わせは増えない。売上も変わらない。

「何が悪いんだろう」と聞いても、返ってくるのは専門用語だらけの報告書だけ。。。

本当の「内製化」とは、ノウハウを会社の中に根付かせること

マーケティングの内製化とは、「自社でぜんぶやること」ではありません。

正確には、「判断できる力と仕組みを、自社の中に育てること」です。

そのためには、最初から一人で背負わせるのではなく、実務を知るプロが隣に立って、一緒に手を動かしながら教える——という順番が必要です。綺麗な資料を渡して「あとはよろしく」ではなく、現場で実際に試して、失敗して、修正する。その繰り返しの中で、本物のノウハウが社内に蓄積されていきます。

最近、歯科医院の院長先生から「ホームページを作ったけど患者さんが増えない」「Googleマップに出てこない」「広告費ばかりかかって成果が出ない」というご相談が本当に増えています。

もしかして、あなたもこんな状況ではありませんか?

ホームページ制作会社に言われるがまま、数十万円かけてサイトを作ったのに問い合わせがゼロ

MEO対策業者に月3万円払っているが、本当に効果があるのか分からない

スタッフに「SNSやっておいて」と任せたものの、何も変わらない

実は、これらの悩みには共通する「根本的な原因」があります。今日はその正体と、地方の歯科医院が本当に取り組むべきWebマーケティングの考え方をお伝えします。