株式会社　ファロ　 コンサルタント＆コーチ　　

 

ビジネス・モデル　プロデューサーの　勅使川原　忠です。

 

前回からの続きです・・・。

The Samayaのビジネスモデルの中に

非常に”うまいなっと感じる”部分があります。

 

それはなにか・・・

バリ島の夕日は世界３大夕日

の一つと言われるくらい綺麗なのです。

 

具体的に言うとこれを指すのは

クタの夕日なのですが、

地理的なお話に成りますが

クタビーチ～レギャンビーチ

～このSamayaがあるスミニャックビーチは

海外線で繋がっていて夕日を見る角度は

ほとんど変化が無くどこからでも

天候が良ければ美しい夕日を眺めることが出来ますが・・・

オンザビーチのホテルは・・・あまり無い・・・！

 

そこで・・・

「オンザビーチのホテルならではの

オーシャンビューが楽しめる

レストランの”BREEZE”」

「これもオンザビーチのホテルならではの

オーシャンビューで

トリートメントが楽しめる”Samaya・Spa”」ですから・・・！

 

この時間帯を宿泊者優先予約

にしているところがが

”うまいなっと感じる”ところです。

 

つまりスパは高額な価格で納得してもらえる

テクニックとホスピタリティが

伴っていて、

レストランはメニューの豊かさに

加えてワインのセラーや

温度調整にも気を配り一席一人体制の

バトラー方式とこちらも

高額な価格で納得してもらえる

サービスを提供しているわけです。

 

これで”夕日の時間”を

スペシャルチャージで販売せずに

（そんなホテルは多々あります）

宿泊者専用にしているところ・・・

 

”夕日の時間”にトリートメントや

食事がしたければゲストではなく

あなたも次回は当ホテルのクライアント

として訪れて頂ければ

あなたをこのスペシャルタイムに招待します・・・

っと広告しているのです・・・

しかも料金を頂きながら・・・！

 

最高の広告戦略だと思います

・・・しかも無料です。

 

The Samayaサービスの側から

ビジネスモデルを見てみると・・・

 

以前にも書いてますが

このホテルはビラのみの

プライベートプール付きのホテルです。

 

なので、どうしてもホコリが立ち、

葉っぱが落ちてきて時間の経過とともに

汚れてしまいます・・・。

 

このホテルの特徴として

一日に部屋を留守にする度（朝食・夕食・外出）

に３～４回の清掃が入ります。

 

だから何時も部屋は綺麗で

タオル等も清潔に保たれています。

 

此処まで徹底的にサービスをされると

非日常的な部分に高い価値を感じる事で

価格の正当性すら感じてしまいます。

 

これはこのホテルの設備であるスパや

レストランでも同じクオリティーで

提供されています。

 

このホテルは最高のおもてなしを売りに

シンプルな設備では在るが

最高のクオリティーを追求する事で

３つのキャッシュポイントを形成して

複合的な販売をする

安価な広告戦略をうっている

ビジネスモデルなのだと思います・・・・うまい！！

 

本日も最後までありがとう・・・。。

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