マーケティング予算100万円以下なら、コンサルタントに頼むな」中小企業が本当にやるべき3つの施策

なぜ予算100万円以下ではコンサルタントを使うべきではないのか

マーケティングコンサルタントとして15年間、200社以上の中小企業を支援してきた「本音」をお話しします。

年間マーケティング予算が100万円以下なら、コンサルタントに依頼するのは正直お勧めしません。

理由は単純です。コンサルティング費用だけで予算の半分以上を消費し、実際の施策実行に回せる資金が不足するからです。

コンサルタントが言わない「費用対効果」の現実

多くのコンサルタントは月額20-50万円の報酬を求めます。年間300-600万円です。しかし、予算100万円の企業に対して300万円のコンサルティングを提案するのは、率直に言って「効率が悪すぎる」のです。

私自身、小予算の案件をお断りすることがありますが、それは「お客様のためにならない」からです。コンサルタント側の利益優先ではなく、クライアント企業の成果を最優先に考えるべきだと思います。

小予算で最大効果を生む3つの施策

では、年間100万円以下の予算で何をすべきか。私が「もしコンサルタントを雇わずに自分でやるなら」という視点で、本当に効果的な施策をお教えします。

1. Googleマイビジネスの徹底活用（年間コスト：0円） 地域密着型の中小企業なら、これだけで月間問い合わせが2-3件増加します。写真更新、口コミ返信、投稿機能の活用で、半径10km圏内での認知度を確実に上げられます。

2. 既存客へのアンケート＋紹介制度（年間コスト：10-30万円） 新規獲得コストの5分の1で売上向上が可能です。既存客の満足度調査から改善点を発見し、紹介インセンティブで口コミを促進。これだけで売上10-20%アップを実現した企業を多数見てきました。

3. SNS運用の内製化（年間コスト：50万円以下） 外注ではなく社内の若手スタッフに担当させ、研修費用として年間30-50万円投資。リアルな企業の「人となり」が伝わり、採用にも好影響を与えます。

まとめ：本当に大切なのは「実行力＝行動力」

マーケティングで最も重要なのは、完璧な戦略ではなく「継続的な実行＝行動」です。コンサルタントに高額な費用を払って立派な提案書をもらうより、小さくても毎日続けられる施策を見つけることが成功への近道です。

年間の予算が300万円を超えたタイミングで、ぜひ専門家にご相談ください。

それまでは、自社の強みを活かした「泥臭いマーケティング」で十分成果は出ます。