【無料テンプレート付】もう迷わない！中小企業のための「シンプル実践マーケティング計画書」

「マーケティング、何から始めれば…？」と悩んでいませんか？

「売上を伸ばしたいけど、具体的に何をすればいいか分からない」「色々試してはいるけど、場当たり的になっている気がする」「計画を立てたいけど、難しそうで手が出せない」…
多くの中小企業経営者様が、マーケティングに関するこうした悩みを抱えています。

しかし、複雑で分厚い計画書は必要ありません。重要なポイントを押さえたシンプルな計画を持つだけで、日々の活動に軸ができ、目標達成に近づくことができます。

この記事では、多忙な中小企業経営者様でもすぐに使えて、実践に役立つ「シンプルマーケティング計画書」のテンプレートを、具体的な記入例とともにご紹介します。

なぜシンプルな「マーケティング計画」が必要なのか？

たとえシンプルなものでも、マーケティング計画を立てることには大きなメリットがあります。

目標が明確になる: 何を目指すのかがハッキリし、進むべき方向が定まります。
やるべき事が整理される: 限られたリソース（ヒト・モノ・カネ・時間）をどこに集中すべきか判断しやすくなります。
行動に一貫性が出る: 場当たり的な施策ではなく、目標達成に向けた一貫した活動ができます。
効果測定がしやすくなる: 何を測るべきかが分かり、施策の改善に繋げやすくなります。
社内（または自分自身）の共通認識ができる: 関係者（たとえ自分一人でも）と目標や方針を共有できます。

【テンプレート公開】すぐに使える！シンプル実践マーケティング計画書

このテンプレートは、マーケティングの専門家でなくても、自社の状況に合わせて最低限考えるべき項目を整理できるように設計されています。Excelやスプレッドシートにコピーして、自社用にカスタマイズしてご活用ください。

テンプレートの使い方（各項目の説明）

以下の表の「項目」と「考えること（問いかけ）」を参考に、右側の「記入例」のように自社の言葉で具体的に書き込んでみましょう。

シンプル実践マーケティング計画書テンプレート

項目	考えること（問いかけ）	記入例 (例: 地域密着型の工務店)
1. マーケティング目標	この計画で何を達成したいですか？ (具体的かつ測定可能な目標をSMART原則で)	・半年後に、ウェブサイト経由のリフォーム見積もり依頼件数を月平均10件にする (現状:月5件) ・1年後に、商圏内での認知度を向上させ、「〇〇（地域名）工務店」検索時のGBP表示回数を30%増やす
2. ターゲット顧客	誰に商品・サービスを届けたいですか？ (年齢、性別、地域、悩み、ニーズなど具体的に)	・〇〇市在住の30代～50代の持ち家ファミリー層・築15年以上の家に住み、水回りや外壁の老朽化に悩んでいる・信頼できる地元の業者を探している
3. 提供価値・強み	なぜ顧客は他社ではなく、あなたを選ぶべきですか？ (独自の強み、約束できること)	・地域密着で迅速な対応が可能・有資格者による丁寧な施工と分かりやすい説明・適正価格と明朗会計・アフターフォローの充実
4. 主なマーケティング施策	目標達成のために具体的に何をしますか？ (オンライン/オフライン、新規/既存顧客向けなど)	【オンライン】・Googleビジネスプロフィールの最適化と定期的な情報発信（施工事例投稿、Q&A対応）・ウェブサイトの施工事例ページの充実とブログ更新（月2回）・地域限定のリスティング広告（低予算で試行）【オフライン】・既存顧客への定期的なニュースレター送付（年2回）・地域イベントへの協賛・参加・紹介キャンペーンの実施
5. スケジュール	いつ、何を実行しますか？ (大まかな時期、頻度)	・毎月: GBP投稿(週1)、ブログ更新(月2) ・4月: リスティング広告開始、紹介キャンペーン告知・6月: ニュースレター発送・10月: 地域イベント参加・通年: 施工事例の随時追加
6. 予算	各施策にどれくらいの費用を見込みますか？ (分かる範囲でOK)	・リスティング広告: 月3万円・ニュースレター印刷・郵送費: 年2万円・地域イベント協賛費: 5万円合計: 年43万円 (＋ウェブサイト更新費は別途)
7. 効果測定指標 (KPI)	計画がうまくいっているか、どうやって判断しますか？ (測定可能な指標)	・ウェブサイト経由の見積もり依頼件数・Googleビジネスプロフィールの表示回数、ウェブサイトクリック数、電話件数・ブログ記事の閲覧数・紹介経由の契約件数
8. 担当者	（任意）誰が責任を持って実行しますか？	・ウェブ関連: 社長・ニュースレター: 事務スタッフ・イベント: 営業担当