「技術力には自信があるのに、なぜか問い合わせが増えない」 「競合よりも優れた機能を持っているはずなのに、選ばれない」

もしあなたがIT・ソフトウェア開発事業を手がけていて、こんな悩みを抱えているなら、それはマーケティングの「やり方」が間違っているのではなく、製品の専門性の高さが適切に伝わっていないことが原因かもしれません。

「立派な戦略資料をもらったけれど、結局何も変わらなかった」――コンサルタントと共にマーケティングを導入した中小企業の経営者から、こんな声を聞くことがあります。

実は、成果が出ないコンサルティングには共通点があります。それは「価値を提供すること」だけに焦点を当て、クライアント企業が実際に行動できる状況にあるかどうかを見落としていることです。

どれほど優れた戦略を提案されても、それを実行する人材が足りない、社内の理解が得られない、日々の業務に追われて手が回らない――このような状況では、せっかくの戦略も絵に描いた餅になってしまいます。