多くの施設が見落としている「構造」という視点

宿泊業のマーケティングが難しい理由——それは、考慮すべき要素があまりにも多層的だからです。

たとえば、ターゲット顧客一つとっても、ビジネス客・ファミリー・カップル・インバウンドでは、刺さるメッセージも予約経路も全く違います。さらに季節性があり、春の桜シーズンと冬の閑散期では戦略を変える必要があります。

加えて、予約経路もオンライン(OTA・自社サイト・SNS)とオフライン(電話・旅行代理店)が混在しています。これらすべてを「なんとなく」運用していては、どこに問題があるのか特定できず、改善のしようがありません。
つまり、表面的な施策だけでは成果が出ないのは当然なのです。
多くの施設が陥る失敗は、「部分最適」に走ってしまうこと。「とりあえずInstagramを強化しよう」「クーポンを配ろう」と、場当たり的な対応を繰り返しても、全体像が見えていなければ効果は限定的です。

経営者として売上増大を目指すとき、マーケティングコンサルタントの力を借りることは有効な選択肢です。しかし、コンサルタント選びを間違えると、高額な費用だけが消えて成果はゼロという最悪の事態に陥ることもあります。
このような状況の回避方法をマーケティングコンサルタントがブログでお知らせしています。

3C分析とクロス3C分析の使い方｜市場で勝ち残るための顧客・競合・自社分析。
「良い商品なのに売れない」 「競合との違いを上手く伝えられない」 「お客様が本当に求めているものが掴めない」

なぜ環境分析が売上を変えるのか？
要約:感覚的な経営判断ではなく、データに基づく環境分析により、多店舗（今回は駅から離れた4店舗）それぞれの強みを最大化し、年間売上を向上させることが可能です。

◎従来の技術力だけでは限界。市場変化に対応した戦略的アプローチが必要

部品製造業界は大きな転換期を迎えています。これまで技術力と品質の高さを武器に成長してきた多くの部品メーカーが、市場の成熟や顧客ニーズの多様化により、従来の営業手法だけでは成果を出しにくくなっています。
特に新規事業や新たな業種への進出を考える際、「良い製品を作れば売れる」という従来の発想では通用しません。

なぜ今、部品製造業者にD2C（Direct to Consumer）が必要なのか？
コロナ禍を経て、消費者の購買行動がオンライン化し、「ファクトリーブランド」への関心が高まっています。また、中間業者を通さないことで利益率を30-50%向上させた事業者も存在します。

しかし、多くの部品製造業者が「どこから手をつければいいかわからない」という課題を抱えています。技術力はあるものの、消費者向けマーケティングは未経験という企業が大半だからです。