「いつかは下請けから抜け出し、元請けとして自社で直接仕事を取りたい」「利益率を改善して、社員に還元したい」 。 建築業や専門工事業において、下請けを中心とされている経営者様からこのようなご相談を数多くいただきます。

しかし、一念発起してWebサイトを作り、直接集客の広告を出した途端、長年付き合いのあった元請け企業から「おたく、うちの客を取る気か？」と激怒され、翌月からピタリと発注が止まってしまった……。

これは決して珍しい話ではありません。直販（直接集客）への転換を急ぐあまり、多くの企業が直面してしまう非常に恐ろしい落とし穴です。