「立派な戦略資料をもらったけれど、結局何も変わらなかった」――コンサルタントと共にマーケティングを導入した中小企業の経営者から、こんな声を聞くことがあります。

実は、成果が出ないコンサルティングには共通点があります。それは「価値を提供すること」だけに焦点を当て、クライアント企業が実際に行動できる状況にあるかどうかを見落としていることです。

どれほど優れた戦略を提案されても、それを実行する人材が足りない、社内の理解が得られない、日々の業務に追われて手が回らない――このような状況では、せっかくの戦略も絵に描いた餅になってしまいます。

マーケティングコンサルティングを導入したのに、期待したほどの売上増加につながらない。そんな経験はありませんか?実は、コンサルタントの力量によって成果には雲泥の差が生まれます。

「立派な戦略を提案されたが、実行段階で止まってしまった」「高額な費用を支払ったのに、成果が出なかった」このような経験はありませんか?

実は、成果を出しているコンサルタントには、ある共通した考え方があります。それは「クライアントが主役であり、コンサルタントは補完を担当する黒子である」という自身の立ち位置を理解してることです。

コンサルタントに依頼したけれど、思うような成果が出なかった」 そんな経験はありませんか?

実は、成果が出るかどうかは、コンサルタントのスキルだけではありません。あなたの会社が前のめりで取り組める関係性を築けるかが、成功の鍵を握っているのです。
今回は、売上増大という結果を出すコンサルタントが必ず持っている3つの特徴をご紹介します。

コンサルタントに依頼したものの、思うような成果が出ず悩んでいる経営者の方は少なくありません。多くの場合、コンサルタントから提案された施策は理論的には正しい。しかし、なぜか自社では上手くいかない。
その最大の理由は、経営者自身が「腹落ち」していないまま進めているからです。

コンサルタントに依頼したのに、売上が伸びなかった」という声を、経営者の方からよく耳にします。実は、成果が出ないコンサルティングには共通点があります。それは、専門知識の提供だけで終わってしまうということです。