◎従来の技術力だけでは限界。市場変化に対応した戦略的アプローチが必要

部品製造業界は大きな転換期を迎えています。これまで技術力と品質の高さを武器に成長してきた多くの部品メーカーが、市場の成熟や顧客ニーズの多様化により、従来の営業手法だけでは成果を出しにくくなっています。
特に新規事業や新たな業種への進出を考える際、「良い製品を作れば売れる」という従来の発想では通用しません。

なぜ今、部品製造業者にD2C（Direct to Consumer）が必要なのか？
コロナ禍を経て、消費者の購買行動がオンライン化し、「ファクトリーブランド」への関心が高まっています。また、中間業者を通さないことで利益率を30-50%向上させた事業者も存在します。

しかし、多くの部品製造業者が「どこから手をつければいいかわからない」という課題を抱えています。技術力はあるものの、消費者向けマーケティングは未経験という企業が大半だからです。

元請け依存から脱却したい製造業の経営者様へ。待ちの経営から脱却し、自ら新規顧客を開拓するBtoBマーケティングの導入方法を3つのステップで分かりやすく解説。価格競争から抜け出し、利益率を改善するヒントがここにあります。

リフォーム・工務店様が最短・最速で顧客を獲得するためのプロセスをデザインする。
最短・最速で顧客獲得を実現する5ステッププロセス

重要なのは、闇雲に広告を出すのではなく、顧客がリフォームを検討し始めてから、実際に依頼するまでの心理と行動に沿って、戦略的にアプローチすることです。以下の5つのステップを順番に、かつ迅速に進めることで、成果を最大化します。

中小企業における顧客獲得プロセス構築とマーケティングの密接な関係

中小企業が持続的に成長していくためには、新規顧客の獲得が不可欠です。そして、その成功の鍵を握るのが、戦略的な「顧客獲得プロセス」の構築と、それを動かす「マーケティング」の緊密な連携にあります。
本記事では、この二つの関係性を解き明かし、中小企業が限られたリソースの中で成果を出すためのポイントを解説します。

「営業は社長と数名だけ…」「大企業のように広告費はかけられない…」「新しい顧客をどうやって見つければいいか分からない…」

日々の業務に追われる中で、多くの経営者様がこのような悩みを抱えていらっしゃいます。しかし、リソースが限られている小さな会社だからこそ、大企業には真似できない、賢く効果的な顧客獲得の方法があるのです。

難しいマーケティング理論は一旦脇に置いて、ここでは「明日から」「お金をかけずに」始められる具体的な3つのステップをご紹介します。

「うちの会社や商品、もっと多くの人に知ってもらいたいけど、広告費はかけられない…」

「素晴らしい新商品ができた！」
「地域貢献のために、こんな活動を始めた！」
「長年の技術が、ついに実を結んだ！」

社長として、自社の良いニュースを多くの人に伝えたい、という想いは尽きませんよね。でも、中小企業にとって、テレビCMや新聞広告のような大々的な宣伝は、なかなかハードルが高いもの。