株式会社　ファロ　 コンサルタント＆コーチ　　

 

ビジネス・モデル　プロデューサーの　勅使川原　忠です。

 

先日お伝えした、

「ゼロのマーケット　ブルー・オーシャン戦略」で

多数の反響を頂いたのでもう少し深堀りにしてお伝えします。。

 

そもそも

・・・ブルー・オーシャン戦略とは何か・・・？

 

競争から抜け出し、

まだ生まれていない市場

（ブルーオーシャン）で戦うための戦略です。

 

ブルーオーシャンは、

市場として未開拓なので、

利益の伸びを大いに期待できます。

未開拓の市場を探すのはたやすいことではありませんが、

ブルーオーシャンは市場を再定義し、

既存の産業を拡張することによって

生み出せると言われています。

 

具体的にはどのように考えると

ブルー・オーシャンを導き出せるのか？

 

• 取り除く・・・業界常識として備わっているもののうち、取り除くべきものは何か
• 増やす・・・業界標準と比べて大胆に増やすべき要素は何か
• 減らす・・・業界標準と比べて減らすべき要素は何か
• 付け加える・・・業界でこれまで提供されていなかったもので、今後付け加えるべきものは何か

の４つのアクションから考えてみる・・・。

 

代替財や代替サービスを提供している産業や、

業界内の他の戦略グループ、

買い手グループから学び、

製品やサービスの利用中や前後のシチュエーションを

はじめとした補完財及び補完サービスを見渡し、

機能志向と感性志向を切り替え、将来を見通す。

 

そして、木ではなく森をみて、

俯瞰的な戦略キャンバスを描く・・・。

 

こんな感じのイメージで考えを

巡らせて特定していくわけです。

具体例が理解しやすいので　

W・チャン・キム、レネ・モボルニュ著｢ブルーオーシャン戦略｣

から抜粋してお伝えします。。

上の例は、日本で200店舗以上を展開する理容店QBハウスの例です。

QBハウスは、従来の理容店で1時間程度かかっていたヘアカットを

10分へと短縮してサービスを提供しています

（アクションマトリックスで言う「増やす」）。

QBハウスは、肩もみ、シャンプー、トリートメント、ドライヤーと

いった行為を全てやめて（アクションマトリックスで言う「取り除く」）、

かわりにエアウォッシャーというシステムで

切った髪を吸い取るという方式をとっています

（アクションマトリックスで言う「付け加える」）。

 

如何ですか、この様なフックを掛けたマーケットプランの

「事業のタネ」を生み出せれば

ビジネスが短時間で成功する事が可能になります。

 

事業を考えているあなたには、

是非とも取り入れて欲しい考え方なのです。

本日も最後までありがとう・・・。。

 

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