【売り手の視点】を具体的には・・・お答えしています。。
ファロコンサルティング 勅使川原です。
昨日の【顧客の感情の流れ】
を詳細にお伝えしました。
又々質問を頂きました。。
【売り手の視点】の視点を具体的には・・・?
今回は今回はこの質問にお答えしていきます。。
まだの方はこちらから・・・
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【顧客の感情の流れ】と
【売り手の視点顧客が倍増します!】とで
戦略を打ち出す方法。
【顧客の感情の流れ】と 【売り手の視点】は
【顧客を絞る】ことが重要です!
【顧客倍増の設計図】 質問への解答です。。
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既に3部作です・・・今回で4回目!
早速【売り手の視点】ついて・・・
具体的には・・・4つの視点に分けていきます。
売る物 「product」
売り方 「promotion」
売り場 「place」
売り値 「price」
の4つの視点に分けます。
敢えて英語を書きましたが、
それは「4P」と呼ばれる分析ツールで
進めていきます。
4Pとは・・・・企業や事業の競争力を
分析する際の考え方の枠組みの一つで、
“Product”“Price”“Promotion”
“Place”の4つの“P”に着目する手法。
これらは製品のマーケティングなどを行う際に、
売り手の視点から重視すべき項目とされています。。
【顧客の感情の流れ】を読み解いて
【売り手の視点】と掛けあわせて
戦略を打ち出す手法です。
この思考が身につくと
【お客様が買わない理由】が明らかになり
【どうすれば売れていく】のかが明確に
成るのでそこに集中して改善して行けば
売れるのは当たり前の話なのです。
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本日も最後まで有難う御座います。
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