【重要】更に売上が上がる3つのポイント

小売店の売上を更に伸ばしたい

“月商600万位までの社長”に今より更に

“売上と収益”を“18ステップ”で

改善して行きます。

あなたのお店のお客様に数を増やし、

売上と収益を上げる

【お店の“売上と収益”を上げる】シリーズ。

前回までは・・・

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本来来てほしいお客さんを逃すことで、  

本来得られる利益を逃していませんか・・・?

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本日は、前回までの復習の意味も込めて・・・。

販促活動をする上で、

必ず抑える3つのポイントをお話したいと思います。

成果が出ない方というのは、

これからお話をする、3つのポイントが販促物の中に

明確に示されてないからなんですね。

3つとはなんでしょう・・・

・誰に(語りかける相手)

・どのような魅力(価値)を伝えて

・どのような行動をして欲しいのか?

という3つを入れることなんです。

例えば・・・

・短時間で頑張らないで痩せたい女性に向けて

・今までとおり歩くだけで大きな運動量を

 期待できる靴をはいて痩せることが期待できます。

・この靴を履いて無理な運動をせずに

 健康的に体調を維持しながら

 美しいボディーラインを手に入れて頂く。

これなんだかわかります・・・?

少し前に評判に成り爆発的に世界で売れたスニーカー

スポーツメーカー Reebok 社のイージートーン

です。

この3つのポイントは私がイージートーンに

ついて私が考えたストーリーですので

ほんとのイージートーンのストーリーとは

違うのでその辺りは多めに見てくださいね。。

 

そして、3つの要素をちゃんと入れて書くことで・・・

あなたの広告からお客さんの反応が得られるのです。

反応が得られないお店の販促物というのは、

・誰に読んで欲しいか書いてない

・商品やサービスを利用するメリットや

 魅力(価値)が書いてない

・専門用語ばかりで何が良いたいか分からない。

・来店して欲しいのに地図が記載されてない

・電話して欲しいのに電話番号が書いてない

・電話して欲しいのにいつ電話したら良いか書いてない

などなど、お客さんに伝わってないのです。

チラシ、店前看板、HP、ブログなどを再度見直して

・伝えたい相手が明確か?

・伝えたい内容が明確か?

・して欲しい行動が明確か?

再度チェックして、修正をしてみてください。

あなたのお店も

・初めての方もお気軽にお入りください

と書いただけで初めての方が来店するようになったり・・・

・お一人様でもお気軽にどうぞ

と書いただけで一人客が増えたりするようになったり・・・

伝えたいコトを分かりやすく伝えるようにしただけで、

(1)お店の来店者数が増えたり、

(2)商品が売れるようになっています。

あなたもまずは実践してみましょう!

 

 

 

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